悟空网（
www.50trip.com）介绍
电子客票的普及，机票代理人面临转型，电子客票由“人为人”的服务领域转向“软件为人”服务的网络领域，也意味着新一轮的机票销售竞争格局即将出现；
纸质机票退市，凭电子客票可自助登机，这一切，昭示着电子客票网上直销的市场机遇征兆！
目前，国内国际航协BSP正规代理人约6000家。在作为一级批发商的这6000家代理人下面，保守统计有100多万（由人为单位）的正式机票代理商、旅行社、二级代理、个人兼职代理在从事机票业务。B2C面对直接客户的销售，每年通过这些人直销出去的机票不计其数，我们按每张机票平均价格700元计算，分析如下：
1、 按民航年2800亿的客运市场计算；
2、 按700元/张机票计算，共有4亿乘机人次；
3、 乘机人次4亿的销售比例为：团队和特殊类票占40%约1120亿的比例，航空公司直销占15%约420亿的比例，通过正规机票代理人发展的下线（旅行社、二代、个人兼职代理）面对直接客户销售的占45%约1260亿的比例；
4、 以上数据说明：每年通过国际航协BSP正规代理人销售的机票总金额约2380亿元，其中1120亿元为团队及特殊票的销售；每年通过正规代理人发展的下线渠道面对直接客户销售的机票金额为：1260亿元；
5、 那么，1260亿元金额的机票按700元/张计算，共有1.8亿张机票，也就是说1.8亿人次的直接客户乘坐飞机通过正规机票代理人发展的下线购买机票；
6、 一张机票到下线代理的手上平均利润大约在42元/张（我们根据携程网公布的数据），那么正规机票代理人发展的下线通过这1.8亿张机票的利润总额为：75.6亿元；
7、 据业内人士统计，正规机票代理人发展的下线平均年收益约24000元（此数字为整个机票销售从接电话、打票、送票、财务、代理老板的利润各个环节的民间统计数据平均值），核算下来，在中国民航机票面对直客的销售市场上起码有31.5万人在充当传统的下级代理从事面对直接客户的机票销售；
电子客票的推广普及，是一次从传统销售渠道到互联网销售渠道的蜕变过程。众所周知，面对跃跃欲试的试图进入这个行业的新手来说是一个千载难逢的大好机遇，面对传统机票代理人及其下级代理来说是一次史无前例的传统与互联网的挑战！
此际：
试图进入的新手在欣喜中找不到入门的路，传统代理人在恐慌中寻求契机。
最明显的是：传统代理人已经深深感受到了来自于航空公司直销和新兴网络销售的压力，面临的问题是：转行还是转型？
转行：丢下这么多年来苦心经营和积累的客户——舍不得
转型：一直精于传统销售的代理人转向互联网销售——难度大
怎么办呢？
试图进入的新手在问！
传统代理人在找！
当前，能够在网络销售渠道的沾边的、可能或潜在影响整个行业发展的在线销售平台和网站应该分为3类：
１、 以携程、e龙等为代表的网站＋呼叫中心的Ｂ２Ｃ模式；
2、 以kkkk、易行天下、５１7na、嘉信通所代表的电子客票净价平台的Ｂ２Ｂ模式；
3、 以悟空网（
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我们现在分析一下这3种模式：
A.以携程为代表的Ｂ２Ｃ模式的特点是面直接客户提供服务，总结下来：联合资本市场漫天撒网，重点捕鱼，以品牌和服务获得成功。它是目前中国在线旅游业销售的的标杆，在国内机票销售上是最成功的，也是中国在线旅游业很难逾越的标杆，目前现有代理人已经无法改变携程老大的地位。除非有一个能够真正破析行业的团队＋新型销售模式+资本的力量才有机会逾越这个标杆；
B.以kkkk、５１7、商旅信通、易行天下为代表的Ｂ２Ｂ模式的特点是面对上游和下游形成交易平台，上游是各地机票的大代理大批发商，下游是各类下级代理，是纯粹的Ｂ２Ｂ模式。它对目前国内各级代理人有一个巨大的诱惑和吸引力——异地政策共享。因为电子客票的特殊性，这类平台解决了各级代理人购买异地票可获得本港政策，所以这类平台活下来了，但是有一个致命的弱点：本地批发商不会使用这类平台作为发展下级代理的工作平台，异地出港政策的交易量不足以支撑一个平台壮大、持续的发展，持续发展的制约性决定了它难以获得资本的力量，所以它难以发展壮大。
C.以悟空网（
www.50trip.com）为代表的Ｂ２Ｂ２Ｃ模式的特点是：网站作为纯中立的平台，它联合了全国各地优秀的机票大代理大批发商共同制定了Ｂ２Ｂ平台合作协议，同时为每个悟空网下级分公司提供一个Ｂ２Ｃ的网站，这样就形成了供应商直销的局面，供应商在当地可以通过悟空网分公司提供的Ｂ２Ｃ网站面对直接客户直销，同时悟空网又可以通过Ｂ２Ｂ网站面对异地的采购商进行分销，而悟空网的Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ又是一个可以合二为一的网站。由于Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ完美的结合，它做到了价格透明化，完全使上游的大代理商大批发商和中游的各级分销代理商充分信任悟空网，同时，通过悟空网分级政策销售的模式使直接客户也获得了较便宜的价格；随着网上支付业的普及，悟空网Ｂ２Ｂ2Ｃ模式借助互联网的力量，将逾越目前机票分销市场的陈旧格局。
跃跃欲试的入门新手、传统代理商苦苦寻找的转型方案将从此解决。
悟空网的业务构成如下：
１、为目前航空产品供应商提供互联网分销渠道；为中国航空市场设计新一代终端销售设备；
２、不但为试图进入行业的新手提供航空产品的供给，同时在一定条件下为其进入在线销售提供一个和悟空网一模一样的Ｂ２Ｃ网站；
３、为传统的代理人经营者在一定条件下提供一个和悟空网一模一样的Ｂ２Ｃ网站，并提供全国统一品牌、统一电话、统一结算的大品牌大视野的经营模式；
４、为全国各地的各级分销代理提供免费的终端工具，使其只要可以上网，就能采购到价格透明的机票等航旅产品，并能享受悟空网统一监管下的安全又方便的一站式交易服务；
悟空网Ｂ２Ｂ２Ｃ模式是真正为中国航空市场提供机票销售行业中最好的工具和运营模式的一家专业技术公司。
对悟空网来说，欣喜的不是结果，是影响一个行业的成就！
悟空网将为您提供一个免费但进入有门槛的服务。免费的是悟空网商业模式和系统的使用，进入的门槛是您基本应具备诚信的品质。
联合才大、联盟才强、悟空网将一网布天下，服务全中国！
悟空网将以包容的心接纳八方有志之士抱团取火，共创辉煌！
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